奋进新征程·建功新时代
“荒漠”里的种子发芽了——见证“闽货西行”与“宁货出塞”的双向对流
时间:2022年12月26日 来源:宁夏日报
一年前,福建商人施志雄揣着2000万元资金第一次来到盐池,看到眼前3万多平方米的园区人迹寥寥,宛若一片荒漠,从“电商之都”走出来的他打起了退堂鼓:“这地方能行吗?”
一年后,见证了被汗水浇灌的“荒漠”演绎着“闽货西行”与“宁货出塞”双向对流的生长奇迹,施志雄的心里终于吃下一颗“定心丸”:“这地方能行!”
如何把“问号”掰成“感叹号”,故事要从一年前说起……
看完《山海情》坚定了投资决心
施志雄是盐池县狮城宁好商业运营管理有限公司负责人,2021年9月,应福建援宁盐池工作组邀请,他带着2000万元预投资金,来到盐池县工业园区考察投资事宜。
彼时,这里叫小微企业孵化园,园区占地3万多平方米,但入驻企业只有2家。这里的营商环境和东部地区的状况有着天壤之别。
残酷的现实犹如一盆凉水浇灭了施志雄的投资热情,他有些举棋不定。
回到福建,他闲暇时又看了一遍电视剧《山海情》,“第一次看的是热闹,第二次真正看懂了两地干部群众改天换地的奋斗精神,这让我下定了决心。”
2021年11月,再次来到盐池的施志雄风风火火、大刀阔斧地干起来。投资近2000万元,一期改造7000多平方米的综合楼、广场及部分仓储,打造狮城宁好电商网批(西部)运营基地。
电商公服中心、电商运营基地、物流分拣配送中心……100天时间,一座座现代化建筑拔地而起,一头电商“大象”逐渐面目清晰,开启了它逐鹿市场的脚步。
1折鞋服的流量密码
近日,一辆满载400多箱、近6000双某品牌鞋子的货车抵达狮城宁好物流分拣配送中心,公司员工全员上阵忙着分拣,主播现场直播,订单络绎不绝。工作人员告诉记者,这批鞋子已经售罄,加上前一批的2600双,2批销售额共计100多万元。这样火热忙碌的场景,已经成为狮城宁好的常态。
基础设施只是电商的皮囊,而强大的供应链才是电商的命脉。
货源上,狮城宁好依托东部地区鞋服供应链的强大优势,囤储足够的货源以保障商家日常运营。
在电商运营基地的展示展销区,一件原价399元的某品牌帽衫,售价99.9元;一件原价1299元的某品牌冲锋衣,售价238元;一件原价4988元的某品牌羽绒服,售价278元……看到一个个熟悉的品牌鞋服产品,以1折、2折的价格大批量地出现在面前,让人有一种不真实的感觉。
充足的货源支撑了电商的持续化运营,从石狮挖来的电商人才、直播网红也有了用武之地,他们带上简单的直播设备,原地带货。常常货物刚到仓库,一场直播就宣告售罄。
独立的仓储和物流优势也是核心和关键所在。
去年12月,狮城宁好与宁夏邮政达成合作,相比以往西北地区的物流价格,直减70%,这让宁夏电商的快递物流与国内电商发达地区相比,有了真正的竞争优势。今年截至目前,狮城宁好以每单3元的价格发出,为企业累计节约成本130万余元。
一次难忘的直播带货
保住了“闽货西行”的基本盘,宁夏的特色产品也搭上了“顺风车”,弥补了其体量不足、物流不畅等短板,让“宁货出塞”之路一顺百顺。
成立于2013年的宁夏盐池津玖羊牧业有限公司专注于滩羊养殖、羊肉制品加工和销售,去年入驻狮城宁好后,销售业绩直线上升,全年销售额突破千万元,其中线上销售占七成。
每年春节前后都是羊肉销售旺季,销售额占全年销售的60%左右。最近几天,公司上上下下都在为这个销售季忙碌地准备着。
“搭上电商的快车,你永远猜不到曾经的准备工作会在哪一天派上用场。”说到这里,公司主播袁芳华回忆起去年过年前发生的一件事。
去年冬天,结束了狮城宁好的培训课程后,袁芳华回到津玖羊公司继续做销售主播,每天发一些介绍公司产品的视频。还有4天就是大年三十了,这天早上7时许,还没起床的袁芳华被同事的电话吵醒:“快起来看看,我们的视频上热搜啦!”
证实了这一消息后,袁芳华顾不得吃早饭,和两位伙伴火速收拾好设备,赶到附近的羊肉市场。上午9时许,他们就在一家合作店铺做起了现场直播。3人轮流上阵,一人主播,一人管理后台,一人现场发货,忙得不亦乐乎。最多时,直播间进来7万多人,持续200多人在线,“羊肉都卖断货了”。
“那天,这间店铺一共销售了2万多元,利润达5000多元,老板高兴得合不拢嘴。甚至有一位新加坡的网友刷到视频后,问能不能跨国发货,但当时渠道还没有打通,只能婉拒了。”袁芳华说。
像津玖羊这样的电商企业,狮城宁好共引进了37家,整体运营线上线下交易突破1.6亿元。
60万元买来的教训
今年4月,一次失败的合作把东西部电商的差距和矛盾暴露了出来。
狮城宁好电商部主管袁泮旭回忆,当时和宁夏一家枸杞生产厂家谈好合作,公司帮助厂家销售产品。为此,公司专门邀请了一位粉丝量很高的网红主播带货。
开播之前,狮城宁好一再确认厂家是否有5万单的精装枸杞,厂家回话没问题。可在发货的时候才发现,厂家隐瞒了实情,他们已经没有足够的包装产品,只有散装的囤货,等到包装到了,已经严重超期发货。
事实和宣传严重不符,违反了直播平台的规则。为此,网红主播被处罚封号一个月。这名主播每天的销售量在100万元左右,封号一个月就意味着近3000万元销售额的损失。
后来经过多方斡旋,挽回了部分损失和负面影响,但狮城宁好赔了约60万元。
一次简单的直播,厂家、主播、销售、平台、消费者等,都成了输家。这就是电商,一切都暴露在阳光之下,任何一个环节出了问题,都有可能导致翻车,造成无法挽回的损失。
百万“返点”的诱惑
一次高昂的学费让施志雄明白了,改变一个地方的电商环境和长期根植在当地人头脑中的传统思维,人才是关键,尤其是致力于创业的年轻人。
狮城宁好对主播学员进行免费培养,培养出来后,主播可以选择自己从业或服务于公司,狮城宁好整合各优质商品供应链,为他们提供优质货品、仓储垫资等难题。
在对主播人才的培养中,除了提供免费的直播间、提供3万元至5万元创业资金外,还有一个诱人的政策吸引优秀主播慕名而来。狮城宁好划定3年100万元的销售额,如果能完成任务,将100万元利润部分当作奖励,全部返还给主播。
这就相当于,创业主播不需要任何成本投入,踏踏实实干3年,完成业绩就可以赚到“第一桶金”。
在狮城宁好,已经有主播干了不到半年,就从起初的每天销售几十元,发展到现在每天销售几千元。按最低10%的份额返还,每天就能有几百元的收入。截至目前,狮城宁好共举办培训班11期,培训学员610人,经跟踪指导,有155人开办了直播带货,91人到电商企业就业。
目前,狮城宁好电商网批(西部)运营基地已入驻企业直播间130余家,开展直播带货2500余场次,实现销售额1.5亿元。
“盐池的电商产业底子薄,缺人才、缺技术、缺渠道,而这些短板,恰恰是石狮的优势。借助闽宁协作搭起的桥梁,借鉴狮城宁好的运作模式,我们的电商可以站在巨人的肩膀上发展产业,少走很多弯路,这也算是在新的赛道上再续‘山海情’。”盐池电商产业发展协会会长杨宗茂说。
狮城宁好的雄心
如今,盐池县的电商公共服务体系、县乡村三级物流体系业已成型,建成电商运营基地1个、物流分拣配送中心1个、农村电商站服务点92家,电商经营主体近百家,围绕滩羊肉、黄花菜、小杂粮等特色农产品打造了一批网货品牌。2021年,全县电商销售额突破5亿元。
挂职盐池县委常委、副县长的福建省第十二批援宁干部邱永丰坦言,由于地理、人口、资源等先天条件不足,盐池县电商行业存在诸多短板,滩羊肉、黄花菜、小杂粮等农特产品体量小,抗风险能力弱,只有做响品牌、做大规模,完善整个产业链条,才能发展起来。
虽然难,好在有闽宁协作机制的政策优势,有两地专项资金的投入,有东部电商市场成熟的资源、渠道模式可借鉴,将以往基层撒网式扶持变为锚定优势产业集中突破,就能达到势如破竹的效果。
按照规划,到“十四五”末,盐池县电商经营主体要突破5000家,电商交易额达到20亿元。而逐梦“电商圈”,狮城宁好是关键中的关键。
未来,狮城宁好将成为西部第一直播基地、西北电商仓储物流集散中心,因为有闽宁两地政府的政策支持和东部石狮电商园的资源和渠道,施志雄丝毫不掩饰自己的雄心壮志。在他看来,“闽货西行、宁货出塞”只是阶段性成果,未来的狮城宁好会成为货惠天下的枢纽,西部优质农副产品经东部市场辐射进入中东、东南亚等地区,东部特色鞋服产品通过河西走廊销往中亚等地区,形成丝绸之路闭环,助力“一带一路”建设高质量发展。(记者 陈郁 邵珍珍 蒲利宏)